2012年1月22日日曜日

「これからの温泉旅館はマルチな番頭さんが主役」


温泉保養・疎開生活のススメ(第207話・2012.1.22配信) 

温泉旅館の仕事もコンピュータの補助でマルチ社員化が進んでいます。 インターネットでの予約が進み、各サイトからフォーマットは多少違うもの予約カルテがファックスで流れてきますので、日毎にファイリングすれば予約台帳は出来上がります。 会計ソフトに入力すれば、振替伝票が出来上がります。 出納管理、銀行口座収支管理のエクセル簡易ソフトへ入力すれば、出入金管理も数時間で終わる事が出来ます。 専任の経理担当、予約担当を置かなくても済むようになり、時間も短時間で済みますので余った時間で、清掃業務やベットメイクが出来るようになります。 実際には、ベットメイクや清掃業務の空いている時間に予約管理、経理業務をこなすイメージとなります。 コンピュータが職域に入ってくるとかなりの効率化が進み、今まで数人が一日がかりだったことが、一人が数分でこなせるようになります。 これによりどんな業態でもマルチ社員化が進みましたが、旅館では、大本営型の組織となっていましたので時代に乗り遅れたのかもしれません。 工場がベルトコンベヤー方式からマルチ方式に変ったように、温泉旅館も各職域方式からマルチ番頭さんスタイルに変化しなければ生き残れないかもしれません・・・・・

伊豆熱川温泉海辺の料理温泉旅館紫雲閣ホテルオグラ

【電話番号】0557-23-1225

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2012年1月21日土曜日

「1月は、ほぼ前年並みに回復」


温泉保養・疎開生活のススメ(第206話・2012.1.21配信) 

昨年の1月は東日本大震災前の状況でしたので通常の状況ですが、今年の1月は、昨年に対比してほぼ前年並みに回復する見込みです。 特に好調なのが販売重点サイトに指定している楽天トラベル(前年充足率165.89%)、トクートラベル(前年充足率190.10%)、るるぶトラベル(前年充足率120.89%)といずれも好調で、フラッシュクーポン共同購入サイトの上乗せ効果があり、昨年の主力だったリクルート系の「じゃらん」、「ゆこゆこ」のへこみを補った格好になっています。 旅行会社は、ほぼ例年並みの展開になりました。 昨年は、波乱の一年で流通経路の変更や、重点販促サイトの指定変更があり大変でしたが、今年はほぼ安定した状況に戻った模様です。ホームページを11月後半にリニューアルしてから直帰率(最初のページで帰るお客様の割合)が9月は、71.41%だったものが、直近1ヶ月で47.67%と5割を切ったことが嬉しいです。 電話申し込みも完全に震災前に戻った模様ですし、不安材料がだんだん無くってきている感じがします。 こういう変動期をどう乗り越えるかで企業生命が決まることもあります・・・・・

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2012年1月18日水曜日

「消滅に向かう観光地価格」


温泉保養・疎開生活のススメ(第205話・2012.1.18配信) 

昨日は、二宮まで14日に急逝した旅行会社の仕入れセンターの課長の通夜式に、旅館の経営者4人で出かけました。 真面目な努力家の課長さんだったので500名近くの参列者がいました。 帰りにバーミヤンで酒盛りをして帰ってきましたが、高級旅館の親父さんが安さにびっくりしていました。 円高デフレを実感するには、ファミレスが一番いいかもしれません。 帰りに100円マックのソフトクリームを御馳走になりました。 観光地では、300円、マックでは少し柔らかすぎるけど100円、これが現実なのだと思いました。 温泉地価格はもはや通用しなくなってきています。 温泉旅館の宿泊料金もL.C.I.が支持される時代がもうすぐそこにやってきているような気がします。 流通が進歩し、量販店が田舎に出来れば地方価格が無くなり、グローバルスタンダードになりますので当然観光地価格は、消滅します。 今はその過程だと考えています・・・・・

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2012年1月16日月曜日

「インターネットでグループ・団体予約が復調」



温泉保養・疎開生活のススメ(第204話・2012.1.16配信) 

インターネットマーケティングもマーケティングの一つです。 マーケティングの要素に商品提案能力があります。 より多くの消費パターンの商品を提供することが重要です。 当館では、小グループや団体が数年前、インターネットを経由して予約が発生したことがありそれ以来、グループ・団体の受け入れ窓口を公式サイトや、ポータルサイトに設けていましたが、昨年は低調でした。 今年に入り、小グループ・団体のこの窓口経由の御予約が急伸しております。 やはりマーケッティングの私の格言「商品は陳列棚に並べた方が確実に売れる」を証明した結果になっています。 今年になって特に飲み放題プランのグループ・団体予約が急伸しています。 昨年は「忍の一字」でしたが、ホームページのリニューアル効果が大きいのか大型受注も堅調です。 1月のトクートラベル、楽天トラベル共に前年クリアは、確実の状況で特に3月、2月の先行予約が堅調です。 ここ数日で経理システムもシンプルな形に整備できましたし、コンピュータを上手に活用し、営業部門・経理部門の合理化を進めて参りたいと考えております。 営業部門合理化の鍵は、インターネットマーケティングですので、より精進を重ねて参ります。 しかし時代は変り、グループ・団体客の集客窓口までインターネットになるとは、私自身の想像を超えた現実になりました・・・・

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2012年1月15日日曜日

「時代に取り残される高級旅館」


温泉保養・疎開生活のススメ(第203話・2012.1.15配信) 

多種多様な宿泊プランが売れ始めていて需要の底堅さが見え始めています。一本釣り的に価格の安い商品ばかり売れている時は、価格競争に陥りやすいですが、他品種の商品が売れている時は、商品価値が正当に認められている時ですのでこういう展開が一番望ましいと思います。 正月の後の連休が終わり、新しい予約が発生する時期ですが、堅調に予約が発生しているようにおもわれます。 3カ月先の予約も発生していますのでこの春はようやく安定した展開になるものと思っております。旅行代理店の情報によりますと今年に入ってから高額・高級旅館が著しく集客を落としている模様で、「贅沢は敵」の風潮が強まっています。 高級旅館も値崩し作戦も展開している模様ですがあまり効果が上がっていない模様です。 バブル期の価値基準で高級を演出する旅館の価値に、欧米感覚の実質基準の価値判断のお客様には、価値として認識してもらえなくなったのかもしれません。 古いブームのデザインの価値がなくなったのに似ています。 これからも時代のニーズを探り、売れなくなった高級旅館のテツを踏まないようにしたいと思っております。 飲み放題プランが堅調です・・・・・

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2012年1月12日木曜日

「近未来には、リアル社会がインターネットの一部に」


温泉保養・疎開生活のススメ(第201話・2012.1.12配信) 

インターネットの普及で、パソコン以外のネット端末がより普及し、リアル社会がネットの一部となる地代がすぐそこまで来ています。 昨年爆発的に普及が進み、今年も更なる普及が見込まれるアイフォンをむくむスマートフォンは、電話というより携帯用インターネット端末ですが、数年後にはお茶の間の必需品のテレビが、スマートテレビとして大画面のインターネット端末に成る事が確定的になりました。 アメリカで行われている家電博覧会で、韓国のサムスン、LGとグーグルテレビで先行したSONYの競争の模様がテレビでも紹介されています。 未だ操作性が発展途上ですが、パソコンのキーボードやタッチパネル型の大きなリモコンが近い将来発表され、スマートテレビがパソコンと入れ替わる時代がもう1年先に見えてきています。 携帯端末と大型ビジョンの固定端末が各家庭位に入り込めば、リアル社会がインターネットの一部となったことになります。 正に情報革命が、あと1年以内に起こる事になります。 時代がデジタルで便利になればなるほど、アナログな温泉保養が日本人のリフレッシュに必用不可欠になってくると思われます。 今年一年で旅館予約のネットのシェアが更に倍増すると思います。 情報革命に取り残されないよう精進したいと思います・・・・・

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2012年1月11日水曜日

「2012年の主流は低価格指向」


温泉保養・疎開生活のススメ(第200話・2012.1.11配信) 

2012年が始まりましたが、人気は、平日では、韓流定食が夕食のプランや自分で布団敷きのプランの低価格志向、休前日は、10000円前後の飲み放題、朴葉ステーキや伊勢えびやアワビ等の趣向型商品が人気のようです。 平休日は、低価格指向のスーパーリピーターも多く、数量的にはかなり目立つ存在となっております。 国内旅行の主流が「たまの贅沢」から「低価格で何度も旅行する」思考に変化している証拠かもしれません。 生活レベルが向上すると「たまの贅沢」から「日頃の息抜き」にレジャーが変化することを如実に表しています。 「日頃の息抜き」では「たまの贅沢」の消費単価は10分の一から半分が消費単価となります。 この消費単価の変化にどう対応するかが温泉旅館の生死の分かれ目になるかもしれません。 今年は、「低価格でいかに温泉保養が提供できる」のが温泉旅館の命題となりそうです・・・・・

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