2012年4月28日土曜日

インターネット普及により省力化される宿泊予約受付業務


温泉保養・疎開生活のススメ(第236話・2012.4.28)
 インターネットの普及によりあらゆる業界で省力化が進みました。 温泉旅館の予約業務も、省力化が可能になりました。今までは、紙ベースで各旅行社の予約帳票を予約台帳に記入し、予約台帳から部屋割表を作成していました。 インターネットのポータルサイトは、後発でしたので、旅行会社の情報伝達を踏襲し予約帳票をわざわざ作成し、FAX等で旅館へ送付し、旅館は、宿泊台帳を起こし、部屋割表を作っていました。 もちろん旅館では、フロントシステムでこの作業を電算化していますが、未だに予約確認票等の帳票類をプリントアウトしたり、フロントシステムのソフト代を支払ったりしています。 今回富士櫻温泉旅館では、より省力化とペーパーレスを実現する為、予約台帳の分散化、予約本台帳と予約補助台帳でシステムを構築してみました。 予約補助台帳は新たに作成せず、各予約ポータルサイトの予約検索機能を補助台帳に見立てます。 各ポータルサイトでは、預けてある客室に対する予約・キャンセルが行われていますので総客室数を上回らないようにコントロールし、予約が落ち着く直前に予約本台帳(実質は部屋割表)をエクセルで作成します。予約本台帳への入力は、サイト管理画面の予約検索(各サイトの予約補助簿の役割)からキャンセル以外の予約の必用情報をマウスでコピー&ペーストすれば簡単に予約本台帳が作成できます。 補助台帳は、各サイト上に存在しているのでバックアップの問題もクリアできます。 これにより多くのFAX用紙が不要となる訳です。 情報を一元管理する手法はもう古く、これからは分散管理の時代になると思います。 これが進むと旅行代理店のコンピュータシステムがクラウド上で構成され、ポータルサイトと同じような管理画面を旅館に提供する時期もそんなに遠いことではないかもしれません。 旅行会社とポータルサイトの合併で、使用されるシステムがポータルサイトのシステムになる事も想定されます。 ここ数年で旅行流通市場は、更なる変革が進むと考えているのは私だけでしょうか
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2012年4月27日金曜日

明暗分かれる2012年ゴールデンウィークの予約状況

温泉保養・疎開生活のススメ(第235話・2012.4.27)
 各観光地の今年のゴールデンウィークの予約状況の情報が入り始めてきました。 大手旅行代理店は昨年震災の影響で大幅に数字を落としていましたので前年比は上向いたものの長期的にみると減少方向にあります。 インターネットのポータルサイトは、昨年に比べ大きく数字を伸ばしていますが、長期的にみると成長の鈍化は見られるものの依然成長株の状態です。 昨年よりは、事前予約が多くなり、3日・4日のピーク時は、人気旅館はすでに満館になり直前予約サイトが仕入れに苦慮する場面も見られそうな状況ですが、公式サイトも含めたインターネットマーケティングに力点を置いている所が、総じて善戦していますが、旧態依然とした営業体制のところは、ピークでも事前予約が入らない状況で直前予約サイトにのぞみをつないでいる状況で完全に明暗が鮮明になってきている状況です。 この状況は、夏休みまで続くものと見られます。背景には、スマホ・デジタルテレビ等の携帯端末の進化・普及が一段と進んだためインターネットでの情報収集がより進んだことが有ると思われます。 何時の時代でも流通経路の変動への対応が、企業生命の生死を決めるターニングポイントがありますが、今がその時なのかもしれません。 日々インターネットマーケティングについて勉強する毎日です。 現在は、富士櫻温泉旅館のFacebookpageの情報更新や、Facebookの友達作りに力を注いでいます。
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2012年4月26日木曜日

インターネットビジネス花盛り


温泉保養・疎開生活のススメ(第234話・2012.4.26)

 昨日は飛び込みセールスでインターネット集客を行う会社の営業マンが女将さんに何回もアタックしてくるので一緒に話を聞いてほしいと頼まれ同席しました。 はっきり言ってあまりノウハウがあるとは思いませんでしたが、必死に説明し、売りこむ姿に同情感を持ちました。 一つのポータルサイトの誰でも知っているノウハウだけで商売が出来ると思いこんでいる姿勢は、すごいと思いました。 SEOでもそうですが、あまりノウハウがないのに商売を始める人が多いです。 インターネットビジネスでノウハウがあるかないかの見極める方法が一つあります。 主に訪問セールスをしてくるところの半分以上はノウハウがないと言っても過言ではないと思います。 特に飛び込みセールスをしている会社は、インターネットのノウハウは全く無いと言っても過言ではありません。 ノウハウのあるところのアプローチは、電話又は、メールで必用資料を送り、余りアポイントを取りたがりません。 本来ネット上で完結出来るのが最善ですから。 しかしノウハウがある人もノウハウの無い人も入り混じって正にネットビジネス花盛りです。

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2012年4月23日月曜日

コンピュータが溶け込んでいる若者の生活



温泉保養・疎開生活のススメ(第233話・2012.4.23)

 現在山梨学院大学の学生さんに、富士櫻温泉旅館の経営データの入力をお願いしていますが、コンピュータが体の一部になっているような自然な感じに驚きました。 今の若者は、子供の時からゲーム機や、携帯、パソコンに親しんでいるので、私の時代には、パソコンが苦手という人もいましたが抵抗感なく始められるので本当に素晴らしい時代になったと実感しました。 こういう若者が増えるわけですからよりネット社会に移行するのが判る気がします。 生涯勉強のつもりで努力しないと簡単に追い越されてしまうかもしれません。 伊豆には、大学や学校が少なくコンピュータの出来る若手労働力確保が難しかったですが、山梨県は恵まれていると思いました。 「企業は人なり」ですので人材確保も大切です。 伊豆熱川の時は、写真は、目の前の海で大丈夫でしたが、石和では、近所の花木を探さなければなりません。 今日は、富士櫻温泉旅館の石川さんに教えてもらった多分山桃としだれ花桃の木の花を撮りました。 こういう風景はホッとすると思います。

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2012年4月22日日曜日

環境整備が劇的に進歩!広がるインターネットマーケティング

温泉保養・疎開生活のススメ(第232話・2012.4.22)
 インターネットが広がり、クラウドコンピューティングが進んだ現在では、PC1台あれば、あらゆることが出来る時代になってきています。 私も実際この富士櫻温泉旅館に自分のノートパソコンを持ち込みましたが、実際の作業は、旅館のフロント奥にあるデスクトップPCを占用して作業を行いました。 公式サイトのリニューアル、各ポータルサイトへの宿泊プランの植えつけ作業、プラン原稿の作成、プラン画像の編集、販売計画の策定、会計ソフトの構築、経理分析ソフトの構築もすべてこのパソコン一台で完結してしまいました。 日本中どこにいてもPC1台あれば、仕事が出来る時代になりました。 ソーシャルネットワークも日々進歩し、FaceBookのようにお店のFaceBookPageも簡単に作れるようになりました。 今までは、チームで制作していたコンテンツが、1人で1台のパソコンいや1台の携帯で全て完結できるように現代は正にインターネットマーケティング実践時代になったと言っても過言でない環境整備が実現されています。 この環境を生かせるかどうかは、各個人のインターネットマーケティング力の差かもしれません。
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2012年4月20日金曜日

富士櫻温泉旅館も安定期に入り、周囲は桃の花満開!

温泉保養・疎開生活のススメ(第231話・2012.4.20)
 石和温泉の富士櫻温泉旅館に3月3日に訪問して1ヶ月半が経ちました。 
インターネットマーケティングの販売体制も確立し、公式サイトの閲覧数も毎日25名程度のお客様が見に来ていただけるようになりました。総客室数7部屋の温泉旅館ですから、その3倍の21訪問を毎日確保することが当初目標ですのでクリアできたことになります。 現在行っている収支管理を現場で出来るようにエクセルをカスタマイズすることを頑張りたいと思っています。 
 日毎の収支管理を実践することによりそのデータをフィードバックすることにより安定経営を行うことが出来ます。 ただインターネットマーケティングさえ行って、集客さえすればいいというものでもありません。 領収書・納品書から支出データを収集し、固定費を日割りして仮想支出データを算出し、日々の現金売上・営業未収金の収入データを収集すれば、収支管理が行えます。
2日間のお休みでリフレッシュ出来、後1ヶ月半のしなければいけないことも整理出来ました。昨日の御休みには、近所のスーパーで鶏皮、もやし、豆腐を買い込み原材料費200円の鶏皮鍋を作り、純米酒で1杯やりましたが、とても美味しかったです。締めにはラーメンを入れて食べました。 スーパーの周りの桃畑は満開でした。 これから桃の花は、徐々に高度の高い桃畑に移っていって桃源郷の花見は一週間半くらい続きそうです。
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