温泉保養のススメ（４／３０配信）

（１２１）２割カットの温泉保養
　今年のゴールデンウィークは、工場の受注減から１６連休を取るところが増えているそうです。　普通の日でも週休２日が、週休３日なったそうです。　休みが増えると言う事は、我々宿泊産業には、ビジネスチャンスが増える気もしますが、お客様にとっては、５日働いていたのが４日になるということは、２０％の収入源となるわけですから我々の方も２０％のプライスダウンが求められる事になります。　勿論、原材料費とかを考慮すると新しい新商品で低価格商品を開発しなくては、なりません。　平日の休みが１日増えたので平日８，８００円の生活応援のプランより安い「百年に一度の不況対策お一人様７千円の温泉保養」を開発し５月６日より７月６日までの２ヶ月間発売する事といたしました。　価格実現の為夕食は、レストランで本当に軽めの夕定食となります。　不況で出来た休日に「２割カットの温泉保養」をお楽しみいただければと思います・・・・・
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温泉保養のススメ（４／２９配信）

（１２０）東伊豆町温泉郷商品総額７００万円泊まって得得！！旅のくじ始まります。
本日宿泊のチェックインから６月３０日のチェックインまで東伊豆町観光協会主催の「東伊豆町温泉郷商品総額７００万円泊まって得得！！旅のくじ」が始まります。　サブプライムローン問題以降観光市場は、市場収縮が始まっています。東伊豆町では、緊急経済対策として町内で使用できる金券７００円分を用意し、スピードくじでお泊りになったお客さまに当ていただこうと言うものです。　熱川温泉、大川温泉、北川温泉、片瀬温泉、白田温泉、稲取温泉の六温泉場にお泊りのお客様が対象です。　伊豆にどうせ行くなら６月３０日迄は、東伊豆町温泉郷にお越し下さいという趣旨ですが、商品代の方に費用を割いてＰＲ不足が残念です・・・・・
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温泉保養のススメ（４／２８配信）

（１１９）ヤングファミリー応援商品開発しました。
　温泉旅館の経営に携わってこのごろつくづく考えるのは、実利を求めるのではなくて徳をもって貢献する事の大切さです。　外資系の銀行員だった私は、ＲＯＥ資本から生み出す利益率を以下に大きくする事が大切にするアメリカ型の経営思想が日本に浸透していくのを目の当たりに見てきました。経営者は、口々に｢費用対効果｣を話すようになりました。　私もそう思っていましたが、自分では、なかなか利益を出す事ができず、旅館そのものが、効率的でない業種である事を思い知らされました。　しかしお客様に必用とされている徳が旅館にはあることに気が付かされました。　観光交流の基礎となる旅館の役割りも判りました。　旅館とお客様は、利でなく徳で繋がっていることに気が付きました。　後期高齢者応援プランもその発想で作ることが出来ました。　昨日チェックアウトされた若いご夫婦と子供連れをみて若い家族の家計は、子供を育てるのに大変だと気が付きました。
　お子様ランチのお子様２人とご夫婦で温泉旅行に来るのに利用し易い部屋売りの商品を用意したらいいかもしれない。　３世代家族用の部屋売りの｢僕んちの家族旅行｣（昨年夏休みからヒットした商品）は、大きな部屋を完売したことを思うと小さな部屋を利用した新商品も期待が持てると思いました。「ヤングファミリー応援パック♪２４０００
」は、休前日も同一料金で一部屋２４，０００円、５月２日～５日は、３８，０００円の料金設定としました。
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温泉保養のススメ（４／２８配信）

（１１９）ヤングファミリー応援商品開発しました。
　温泉旅館の経営に携わってこのごろつくづく考えるのは、実利を求めるのではなくて徳をもって貢献する事の大切さです。　外資系の銀行員だった私は、ＲＯＥ資本から生み出す利益率を以下に大きくする事が大切にするアメリカ型の経営思想が日本に浸透していくのを目の当たりに見てきました。経営者は、口々に｢費用対効果｣を話すようになりました。　私もそう思っていましたが、自分では、なかなか利益を出す事ができず、旅館そのものが、効率的でない業種である事を思い知らされました。　しかしお客様に必用とされている徳が旅館にはあることに気が付かされました。　観光交流の基礎となる旅館の役割りも判りました。　旅館とお客様は、利でなく徳で繋がっていることに気が付きました。　後期高齢者応援プランもその発想で作ることが出来ました。　昨日チェックアウトされた若いご夫婦と子供連れをみて若い家族の家計は、子供を育てるのに大変だと気が付きました。
　お子様ランチのお子様２人とご夫婦で温泉旅行に来るのに利用し易い部屋売りの商品を用意したらいいかもしれない。　３世代家族用の部屋売りの｢僕んちの家族旅行｣（昨年夏休みからヒットした商品）は、大きな部屋を完売したことを思うと小さな部屋を利用した新商品も期待が持てると思いました。「ヤングファミリー応援パック♪２４０００
」は、休前日も同一料金で一部屋２４，０００円、５月２日～５日は、３８，０００円の料金設定としました。
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温泉保養のススメ（４／２６夕方配信）

（１１９）定額給付金対応商品開発しました。
　１００年に１度の不況に対応して政府が支給する定額給付金。　あらゆるところで対応商品の開発が進んでいますが、当館では、１２，０００円以下の良心価格の商品が多く特にテレビ朝日「旅の香り」で紹介された｢後期高齢者応援プラン｣のように７５歳にちなんで７，５００円のプランもあり特段開発する気にもなっておりませんでした。　熱海から帰る電車の中で「まったくどの旅館の定額給付金プランは、泊まるだけで全額取られちゃう」と話している中年の女性のおしゃべりから、『そーだ！飲み物代全て込みにすれば、利用されるお客様にも優しいプランになる』と思いつきました。通常平休日１３，３００円になる滞在期間中自販機以外全て飲み放題のプランを１割強値引きしてお客様に１２，０００円で提供すればいいんだと考え付いたプランです・・・・・
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温泉保養のススメ（４／２６配信）

(１１８)１００年に１度の大不況は、大忙し
　１００年に１度の大不況と言われていますが、不況対策で旅行会社や地方公共団体も色々な対策を打ち始めています。　近畿日本ツーリストでは、ゴールデンウィークの廉価型対策商品を企画販売しました。　ＪＴＢでは、ＷＥＢ販売の「るるぶトラベル」で付与するポイント３倍キャンペーンを静岡県内の宿泊施設に限定して５月６日～７月３１日で展開します。　東伊豆町観光協会では、４月２９日～６月３０日でチェックイン時に総額８００万円の当たるスピードくじを実施します。　また静岡県では、伊豆スカイラインと修善寺道路の週末の利用者を対象にキャシュバックキャンペーンを展開しています。　国の高速道路１，０００円施策も含めて観光交流を経済対策の柱にすえているようです。　観光業では、景気回復の半年後から業況改善となることが今までの定説ですが、今回の不況は、景気回復の先頭に立つ可能性が出てきています。　経済成長期から経済成熟期に移行した現代において景気刺激策も変化してきているのかもしれません。　温泉旅館が景気の牽引役になることは、難しいと思いますが、色々な施策に協力する為わが身は、大忙しとなっております・・・・
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温泉保養のススメ(４／１９配信)

（１１７）ゴールデンウィーク前半戦１泊３食付で壱万円プラン発売開始！
　昨年のゴールデンウィークは、前半戦が低迷、後半戦は、４月２０日くらいから申し込みが始まりました。　今年も同じ傾向で推移するものと思われます。　今年は、ゴールデンウィーク前半戦に、低価格志向の新商品を投入してみようと思っています。　最近は、デフレーション効果でお金の価値が上がり壱万円札1枚で何が出来るかという志向に変わってきています。　そこで稲取高原にある伊豆バイオパーク（入園料１３００円）と共同で、伊豆バイオパークの入園料と昼食のミールクーポンと紫雲閣ホテルオグラの１泊２食の宿泊が付いてた「１泊３食付で壱万円♪伊豆バイオパークの休日」を４月３０日まで試験販売する事と成りました。　壱万円を宿で８，５００円、伊豆バイオパークで１，５００支払う形となり伊豆バイオパークでは、６００円～９４０円までのメニューに使えるミールクーポンを窓口で渡され園内のレストランで使用できます。　定額給付金でも２，０００円のお釣りがくるお財布に優しいプランだと思っております・・・・・
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温泉保養のススメ（４／１８配信）

(１１６)集客力＝商品力×宣伝力
　温泉旅館の集客は、どちらかと言うと「待ちの営業」と言われています。　道路沿いの電柱に旅館名の広告を載せたり、営業力のある旅行業者のパンフレットに掲載される努力をしたりしています。　私は、以前から「集客力＝商品力×宣伝力」と考えていましたのでお客様の欲求に合わせた商品造成を行い、宣伝媒体の一部として旅行会社のパンフレットや、ＷＥＢの場貸しサイト、自社ホームページを捉えていました。　今回テレビ朝日の｢旅の香り｣の効果には、驚かされるものがありました。　放映後１週間で２，０００名様を越すご予約がありました。通常１週間に発生するご予約が、４００名様ですので１，６００名様分増加した事になります。　４月の営業収入も倍増した状況になっています。　当館は、以前にも水曜特番や、フジテレビの金曜エンターテイメントのドラマなどで紹介されましたが、そのときは、倍増程度でしたが、今回は、５倍となったのですから本当に驚いています。　旅館自体の商品力も以前より進歩はしているものの宣伝力が圧倒的に違ったと思います。　今、色々な営業ツールを製作し、新たな営業展開を考えています。　不景気は、逆風であってもお客様は、必ずいらっしゃる事を今回の４月の業況が証明していると考えるからです。「為せば成る、為さねば成らぬ何事も」と言った上杉鷹山の心を持って旅館再生のため今日も精進しようと思っております。　このごろ「壱万円の緊急経済対策」の宿泊プランが売れ行き好調になってまいりました・・・・・
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温泉保養のススメ(４／１７配信)

(１１５)お買い得土曜日はじめました。４月は、１８日・２５日を設定しました。
　４月１日～１６日までの宿泊人員が、前年対比２１８．９８％になりました。　３月８日のテレビ朝日｢旅の香り｣の効果が大きいと思われますが、平日の稼働状況が伸びています。　しかしながら相変わらずネット販売の伸び率が、４００％近くなっており販売をリードしている状況です。　旅行代理店では、ＪＴＢが１６日までの売り上げ前年比１７２．８１％と伸びてきています。　旅行代理店では、十数年前から、月末・月初や、連休前後の弱い土曜日を「お得土曜日」などの名称で、平日料金と同一料金設定の買いやすい設定にして主催旅行商品の販売強化策としてきました。　今回ネット販売にもこの手法を導入しようと考えました。　｢お買い得土曜日｣と銘打って４月は１８日・２５日、５月は９日、２３日、３０日、６月は６日、２７日に設定しました。　経済状況は、まだ不透明な状況ですので売れている内に新手法を投入し販路の確保をしたいと考えております。　「お買い得土曜日」が、温泉保養の拡大につながればいいのですが・・・・・
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温泉保養のススメ(４／１３配信)

(１１４)変わる観光市場
　観光庁が集計した２月の旅行会社の取扱額は、１４．７％落ちの状況です。　４月も状況の悪さは、今日のＪＴＢ旅館ホテル連盟東伊豆連絡会でも話題になりました。　今月は、前半戦でほぼ昨年の最終実績に到達する見込みですが、周りの状況を観ると３月８日のテレビ朝日の「旅の香り」に紹介されていなかったらどうなっていたのかと不安を覚えます。
本日１３日までの旅館売り上げが、前年同期比１７４．５％に到達し、宿泊人数は、すでに昨年実績を上回っています。前年売り上げ実績に対する充足状況は、大手エージェントが、７９．９５％で最終的に前年クリアを狙える状況にありますが、ウェブの集客サイトは、３７０．６５％に達しており両者合わせた売り上げは、すでに前年実績をクリアして１０８．３１％の状況となっています。リアルエージェントからネットエージェントへの移行が進んでいる状況です。　私としては、営業所を構えて頑張っているリアルエージェントを応援しているのですが、どうしてもＷＥＢ販売にお客様が移行しているのが顕著になっています。　便利さでは、やはりネットエージェントにかなわないかもしれません。
大手エージェントでもネット販売に力点を置くところが目立ってまいりました。　観光市場の販売経路が大きなうねりをもって変化しているのを感じています。　また国内旅行のスタイルも豪華高額旅行から欧米のようなお手頃な低価格の温泉保養型旅行に移行してくるのかもしれません。　写真の後期高齢者応援プランも近畿日本ツーリスト・日本旅行でも商品化する事も決ましたし、ネット上には、お一人様平休日９，８００円休前日１１，８００円で伊勢海老の具足煮と鮑の踊り焼き付きの「ゆこゆこ商品」を真似た商品も６月３０日迄の限定謝恩商品として投入しました。　これからも積極的に集客活動に専念したいと考えております。
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温泉保養のススメ（４／１２配信）

（１１３）６月３０日までの伊勢海老あわび謝恩セール発売！
　景気が悪化する中で今年は、ゴールデンウィークの予約も間際化しています。　４月になって各旅館とも苦戦を強いられる状況です。　当館は、お陰をもちまして現在前年の２００％の状況となっていますが、これもテレビ効果などで自力の努力の成果とはいえない状況です。　自分自身の非力を痛感しています。　現在メディア系で好調なのが「ゆこゆこ」だそうです。　当館は、ゆこゆこの成績は、１００％に届いていませんが、伊豆方面では、１０７％以上の好成績を残しているそうです。　価格帯と企画性が現在の観光市場の求めるものとフィットしているのかもしれません。　２日間かけてゆこゆこの売れ筋商品を分析して６月３０日までの限定謝恩セールを実施する事を計画し、本日アップする事にしました。　メインの画像は、ゆこゆこの新聞広告を参考に編修した画像を用い、休平日料金と休前日料金を分離して平休日は、お一人様９，８００円。休前日は、２，０００円アップの料金設定で、伊勢海老の具足煮、あわびの踊り焼きをつけた１２品の料金設定の「♪6月30日迄限定♪伊勢海老・あわび謝恩セール」と銘打った商品を現在対前年８００％のじゃらんネットや、自社サイト、楽天トラベル等の自分の管理するサイトで展開し反響を見たいと考えています。この７月までの商戦をいかに戦うかが重要になっていると思っています。　この４月５月は、夏休みを占う大切な時期です。　皆様の温泉保養の場を守る為にも積極的な展開を図りたいと思っております・・・・・
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温泉保養のススメ（４／１１配信）

（１１２）熱川温泉の元湯
　熱川温泉の発見者は、戦国時代の武将太田道灌と言われています。関東管領の家臣だった道灌は、江戸城を築いたので有名ですが、同じく関東管領の家臣であった宇佐美氏と宇佐美氏の領地の伊豆で巻き狩りをしていた冬に、岩の上に座っている野猿を発見しおかしいなと思って近づいてみると岩のところから出ている温泉を発見したといわれています。温泉は、川に流れ込み熱い川となっているので熱川（あたがわ）の名前の由来となっているといわれています。　野猿が座っていたところが熱川の元湯であり故事に倣って大田道灌と野猿の銅像が建っています。　元湯の近くに昭和の初期、箱根の湯権現神社から分祀した熱川湯権現神社があります。２月１４日が、湯権現神社の例祭で、温泉に感謝し朝神事の後、昼から熱川温泉の全員で宴会を行います。　私は、熱川温泉にいる日は、温泉に感謝して必ず湯権現神社におまいりしています。　景気が一段と冷え込んできている状況で外食産業でも高級店が、続々閉店するなど厳しい状況が続いています。　温泉旅館も２万円以上の高額旅館が厳しい状況です。　これからは、手軽な温泉保養が楽しめる温泉旅館が求められてくるかもしれません・・・・
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温泉保養のススメ（４／４配信）

（１１１）花見と温泉
　今は、桜が満開で山には、山桜。　公園にはソメイヨシノ。伊豆の桜は、美しいです。花見が終わったら宿に帰って料理を食べながらお酒を楽しんだり、温泉で体を癒やしたり贅沢な休日の過ごし方ではないでしょうか。　心と体のリフレッシュが、今の現代人には大切なのではないでしょうか。　土曜・日曜のＥＴＣ通行料金が１０００円になり、ドライブするお客様が増えてきていますが、平日の旅行需要が、副作用で少し冷え込んできているようです。　平日専用プランや、平日利用促進施策を旅館独自で展開する必要があると思っております。　経済対策や世の中の時流を見て宿泊プランの造成をする事を旅館が求められる時代になってきていると実感しております。　今後も精進いたしたいと考えております。　今日から３日間熱川温泉さくらやま公園で午後一時から「サクラ祭り」が開催されちびっ子道灌太鼓の演奏会が行なわれています。　写真は、真剣に演奏している子供たちの後ろに山桜が咲いているのを写しました。　こんな花見もおつだと思います・・・
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